答え:B.4C分析
QUESTフォーミュラは、コピーライターのマイケル・フォーティン氏が提唱したフレームワーク。
- Qualify(ターゲットを絞りこむ)
- Understand(悩みや要望を理解し、共感する)
- Educate(教育する)
- Stimulate(商品・サービスの購入意欲を鼓舞する)
- Transition(変化させる)
の頭文字です。
AIDAの法則はセント・エルモ・ルイス氏が提唱したフレームワーク。
- Attention(注意を引く)
- Interest(興味を持ってもらう)
- Desire(欲してもらう)
- Action(行動する)
の頭文字。
マーケティング全体でも使われますが、コピーの順番・構成にも使えます。
一方で、4C分析は
- Customer Value(価値)
- Cost(コスト)
- Convenience(利便性)
- Communication(コミュニケーション)
という、4つの単語の頭文字をとったもの。
マーケティング全体の戦略を立てる時に使うフレームワークです。
それでは次の問題。
Q9. コピーライティングで行動を促すパーツのことを指す言葉はどれ?
- CTA
- SEO
- MEO
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