「人脈」は重要？改めて考えたい意味と注意点

人脈は、ビジネスパーソンにとって、心強い支えになります。

ビジネスの現場で、誰かの力を借りたいとき。

仕事で何かトラブルに巻き込まれた時。

はたまた、今後の自分のキャリアについて迷っている時。

また、自分の可能性を広げてくれるものでもあります。

今回は、改めて考えたいビジネスパーソンにとっての「人脈」の重要性と、人脈作りの注意点を解説していきます。

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人脈はあった方が良い

ビジネスパーソンにとって人脈は、キャリアや成長に大きな影響を及ぼす要素の一つ。

• 「人脈なんて必要ない」
• 「スキルと経験さえあればやっていける」

と言う人もいます。

もちろん、そのような人もいるでしょう。

しかし、人脈は、当然、無いより有った方が自分のためになることは確かです。

特に、現状キャリアの浅い人がいつまでも人脈を作らないでいると、成長のチャンスを逃してしまうことにもなります。

人脈を重要視するのであれば、早い段階から人脈作りを意識しておく必要があるでしょう。

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ビジネスパーソンに人脈が必要な理由

それでは、なぜビジネスパーソンにとって人脈がそれほど重要なものとなるのでしょうか。

具体的な理由について見ていきましょう。

新鮮な情報をいち早く入手できる

まず、人脈がある人は、新鮮な情報にアクセスし易くなります。

• まだ公開されていない具体的な案件
• 業界内のトレンド
• 他社の動向

など、ネットには出ていない、リアリティ高い新鮮な情報を入手し易くなります。

それらの情報を、他の誰よりも先に入手できれば、ビジネスで有利になります。

自分が利益を享受できたり、損失を回避できたりするだけでなく、現在携わっている事業にも貢献できます。

個人的なキャリア形成にも、必ず役に立つでしょう。

取引先が見つかる

特に、営業マンや、フリーランスで個人事業を営んでいる人にとって、取引先が見つかるか否かは死活問題。

自身の収入にも直接的に関わってきます。

関連する業界に友人や知人、元同僚といった顔馴染みがいれば、紹介してもらえたりする機会も増え、取引先が見つかりやすくなるでしょう。

また、顔馴染みだと、お互いに安心して何かをお願いしたり、融通を利かせたりしやすくもなります。

就職先、転職先が見つかりやすくなる

リファラル採用が、多くの企業において、人材確保の新しいスタンダードとして確立してきている時代。

業界内に知人、友人がいれば、それだけ転職先も見つかりやすくなります。

もちろん、スキルや実績など、中身ありきのことは言うまでもありません。

しかし、「誰かの紹介」という安心感は、絶大なのです。

人脈があれば、リファラルで「うちの会社にきてみない？」と誘われやすくなります。

自ら企業を探して応募するよりも、好条件で入社できることもあるでしょう。

【参考】

人脈を作る上での注意点

一方で、人脈を作っていく上で、いくつか気をつけたいことがあります。

見ていきましょう。

人脈には「質」がある

人との繋がりであれば、何でも良い、誰でも良い、というものではありません。

人脈を作る際にはその「質」を重視する必要があります。

例えば、

• バリバリやってる経営者
• 優秀なエリートサラリーマン
• 愚痴ばかり言っている、窓際に追いやられた残念な人

これらの中で、どのような人と繋がるのか次第で、人脈の意味は大きく異なってきます。

また、連絡しようと思えばできる関係であったとしても、

• 名刺を交換した
• SNSで繋がっている
• 一緒に飲んだことがある
• 一緒に仕事をしたことがある

で、人脈の意味は全然異なります。

「FacebookやTwitterで繋がっている」というだけでは、人脈としての繋がりが弱すぎます。

そのような人脈がいくらあったところで、何も起こらないでしょう。

濃密な時間を一緒に過ごし、お互いに何かを依頼したり、相談したりできる関係。

「この人のためなら」とお互いに思える関係。

このように「質」が伴わなければ、あまり意味のない人脈となってしまうでしょう。

まずは自分からギブする

たとえ「質」の高い人脈であっても、一方的に何かをしてもらおうというスタンスだと、人はだんだん離れていくもの。

最初のうちは快く応じてもらえても、次第に

• 「なぜこの人に教えなければいけないの？」
• 「なぜこの人のために動かなければならないの？」
• 「こちらから一方的にGiveしてばっかりだ！」

と思われてしまいます。

結果、見放されてしまうこともあるでしょう。

しっかりと関係を構築し、維持するためにも、まずは自分から、何か相手の役に立つことから始めましょう。

そして、お互いにウィンウィンの関係になれるよう努めましょう。

まずは目の前の仕事に全身全霊で臨んでみよう

「人脈」と言うと、多くの人は交流会やセミナーなど、社外イベントに参加することに注力しがち。

しかし、まずは目の前の仕事に、全身全霊で取り組んでみましょう。

これが、人脈を作る上で案外大切だったりします。

• 「この人は仕事がデキる！」
• 「誠実に、一生懸命やってくれる人だ！」

と思ってもらえるだけでも、人は近づいて来ます。

また、数字には出なくても、案外人はよく見ているもの。

良い評判も、自然に出回るようになります。

そして、何かあった時に思い出してもらえて、声をかけて貰えたりするのです。

「何事にも真摯に、誠意をもって取り組む自分」を見せるだけで、意外と信頼関係の輪は広がっていくものです。

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人脈を広げて、自分の可能性を広げよう

人脈を作っていくための活動や努力をすることは、確かに大切なことです。

しかし、ただ人脈を作れば良い、誰でも良いので知り合いを増やせば良い、というわけでは決してありません。

その質や意義を改めて確認した上で、人脈作りに励み、自身の成長につなげていきましょう。

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